Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Direktor prodaje softvera
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo iskusnog i motiviranog Direktora prodaje softvera koji će voditi naš prodajni tim, razvijati strategije prodaje i osigurati rast prihoda. U ovoj ulozi, bit ćete odgovorni za postavljanje i provedbu prodajnih ciljeva, izgradnju odnosa s ključnim klijentima te suradnju s marketinškim i razvojnim timovima kako biste osigurali uspjeh naših softverskih rješenja na tržištu.
Kao Direktor prodaje softvera, vaša će glavna odgovornost biti razvoj i implementacija prodajnih strategija koje će povećati tržišni udio i prihod tvrtke. Očekujemo da imate snažne liderske vještine, sposobnost analize tržišta te iskustvo u vođenju prodajnih timova. Također, bit ćete odgovorni za praćenje prodajnih performansi, optimizaciju prodajnih procesa i osiguravanje da tim postiže postavljene ciljeve.
Važno je da imate duboko razumijevanje softverske industrije, uključujući SaaS modele, licenciranje softvera i prodajne cikluse. Očekujemo da ćete aktivno sudjelovati u pregovorima s klijentima, razvijati dugoročne odnose s ključnim kupcima i identificirati nove poslovne prilike.
Osim toga, radit ćete na poboljšanju prodajnih metoda, implementaciji novih tehnologija za upravljanje prodajom te osiguravanju da tim koristi najbolje prakse u industriji. Također, surađivat ćete s marketinškim timom kako biste osigurali usklađenost prodajnih i marketinških strategija te maksimizirali učinak kampanja.
Ako ste ambiciozni, orijentirani na rezultate i imate dokazano iskustvo u prodaji softvera, ovo je prilika za vas. Pridružite nam se i pomozite nam oblikovati budućnost naše tvrtke kroz inovativne prodajne strategije i snažne poslovne odnose.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvoj i implementacija prodajnih strategija za softverske proizvode.
- Vođenje i mentoriranje prodajnog tima kako bi postigli ciljeve.
- Analiza tržišta i identifikacija novih poslovnih prilika.
- Pregovaranje s ključnim klijentima i izgradnja dugoročnih odnosa.
- Suradnja s marketinškim i razvojnim timovima na optimizaciji prodajnih procesa.
- Praćenje prodajnih performansi i izvještavanje o rezultatima.
- Implementacija novih tehnologija i alata za poboljšanje prodajnih aktivnosti.
- Osiguravanje usklađenosti prodajnih strategija s poslovnim ciljevima tvrtke.
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- Diploma iz poslovnog upravljanja, marketinga ili srodnog područja.
- Minimalno 5 godina iskustva u prodaji softvera, uključujući vođenje timova.
- Dokazano iskustvo u razvoju i provedbi prodajnih strategija.
- Snažne pregovaračke i komunikacijske vještine.
- Poznavanje SaaS modela i licenciranja softvera.
- Analitičke vještine i sposobnost donošenja strateških odluka.
- Iskustvo u radu s CRM alatima i prodajnim tehnologijama.
- Orijentiranost na rezultate i sposobnost rada pod pritiskom.
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Možete li opisati svoje iskustvo u vođenju prodajnih timova?
- Kako biste razvili strategiju prodaje za novi softverski proizvod?
- Koje metode koristite za analizu tržišta i identifikaciju novih prilika?
- Kako pristupate pregovorima s ključnim klijentima?
- Možete li podijeliti primjer kada ste uspješno povećali prodaju?
- Kako osiguravate da vaš tim ostane motiviran i produktivan?
- Koje alate i tehnologije koristite za upravljanje prodajom?
- Kako biste riješili situaciju kada prodajni ciljevi nisu ispunjeni?
